【ニッチ】と【マス】の違いとは？使い分けのコツと意味を例文付きで解説

ニッチとマスの分かりやすい違い

ニッチとマスの違いは、「小さく限られた需要を狙う」と「幅広い層をまとめて狙う」にあります。
ニッチは大手が手を出しにくい、小さく限られた需要を持つ市場を指す言葉です。
マスは年齢や好みを問わない多くの人々の集まりで、一つの大きな市場として相手にされる層を指す言葉です。

ニッチとは？

ニッチとは、大手が参入しにくい小さく限られた需要を持つ市場や、そこに絞って事業を行う立場のことです。
特定の趣味や用途に深く応える商品を、狙った相手へ届ける戦略を考える場面で用いられます。
市場の規模は小さいものの、大企業が進出しないぶん競争相手が少ないという性質を持ちます。

ニッチといっても規模の大小は一定ではなく、業界や文脈によって捉え方が変わる場合があります。

ニッチの例文

( 1 ) ニッチな需要に絞り、少人数でも続けられる商品を企画した。
( 2 ) ニッチは市場が小さい分、大手との価格競争になりにくい。
( 3 ) 左利きの人向けの道具というニッチを狙って店を開いた。
( 4 ) ニッチ市場でも、顧客の数が少なすぎると採算が合わない場合がある。

ニッチの会話例

新しい雑貨の店を出すんだけど、どんな客を狙えばいいかな？

ニッチな趣味の人に絞ると、大手と競わずに済むよ。

でも客が少なすぎて、売上が足りなくならない？

確かにその心配はあるけど、固定客がつけば小さくても安定しやすいよ。

マスとは？

マスとは、年齢や職業、好みなどで区切らずに一つにまとめて捉えた、多くの人々の集まりのことです。
広く知られた日用品や大量に販売する商品の戦略を考える場面で用いられます。
一人ひとりを分けずに、多数をひとまとめの大きな集団として相手にするという性質を持ちます。

マスは大衆や大量を意味する言葉で、広告や販売の文脈によっては指す範囲が異なる場合があります。