【獲得単価】と【成約率】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

獲得単価と成約率の分かりやすい違い

獲得単価と成約率の違いは、コストを金額で示す指標か、効率を割合で示す指標かという点にあります。
獲得単価は、顧客の獲得にかかったコストを金額で示す指標です。
成約率は、見込み客が実際の成果に至った割合を示す指標です。

獲得単価とは？

獲得単価とは、新規顧客1人を獲得するために必要な総マーケティングコストのことです。
総マーケティングコストを獲得数で割った金額をもとに、投資効率の評価に用いられます。
事業の収益性に直結する、金額ベースの効率指標という性質を持ちます。

チャネル別や商品別に管理し、LTVとの比較で投資判断を行う指標なのが特徴です。

獲得単価の例文

( 1 ) 新LP導入で、獲得単価が8,000円から5,000円に削減された。
( 2 ) 季節要因による獲得単価の変動を予測し、適切な予算配分を実現している。
( 3 ) 競合参入で獲得単価が上昇し、差別化戦略の見直しが必要になった。
( 4 ) 獲得単価データの蓄積で、精度の高い事業計画を立案できるようになった。

獲得単価の会話例

獲得単価を下げるには、成約率を上げる方法が有効ですか？

LPO（ランディングページ最適化）やフォーム改善、オファー強化が効果的です。

獲得単価の計算に成約率は含まれますか？

基本は広告費を獲得数で割りますが、CPA = CPC ÷ CVRと表せるので、成約率とは密接に関連します。

成約率とは？

成約率とは、訪問者や見込み客のうち実際の購入や契約に至った割合のことです。
マーケティングファネルの効果を測る指標の一つとして用いられます。
小さな改善が成果の変化に表れやすい、感度の高い効率指標という性質を持ちます。

ランディングページの質やオファーの魅力など、複数の要因が反映されるのが特徴です。