【損益分岐点売上高】と【目標売上高】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

損益分岐点売上高と目標売上高の分かりやすい違い

損益分岐点売上高と目標売上高の違いは、基準とする利益の水準にあります。
損益分岐点売上高は、利益がちょうどゼロになる売上高で、赤字を避けるための最低ラインを表します。
目標売上高は、あらかじめ定めた目標利益を確保するために必要な売上高で、より高い水準に設定されます。

損益分岐点売上高とは？

損益分岐点売上高とは、売上高と費用が等しくなり、利益がゼロになる売上高の金額のことです。
固定費を限界利益率で割ることで求められ、新規事業の採算性を検討する基準として用いられます。
これを下回ると損失が発生し、上回ると利益が生まれる境界線という性質を持ちます。

実際の売上高がこの水準をどれだけ上回っているかによって、事業の安全性を判断する材料にもなります。

損益分岐点売上高の例文

( 1 ) 固定費が減れば、損益分岐点売上高も比例して下がる。
( 2 ) 今期は損益分岐点売上高を早い段階で上回り、黒字基調が続いている。
( 3 ) 損益分岐点売上高を割り込む月が続き、経費の見直しを迫られた。
( 4 ) 損益分岐点売上高を基準に、最低限死守すべき販売目標を決めた。

損益分岐点売上高の会話例

この新事業、損益分岐点売上高はいくらになるんでしょうか。

出してみましょう。固定費を限界利益率で割ればいいんです。

計算すると月250万円ですね。これを下回ると赤字なんですね。

そうです。まずはこのラインを安定して超えることが第一目標になります。

目標売上高とは？

目標売上高とは、企業があらかじめ設定した目標利益を確保するために必要な売上高のことです。
固定費に目標利益額を加えて限界利益率で割ることで求められ、経営計画や予算編成の場面で用いられます。
目標利益を確保するのに要る水準として、目標利益から逆算して求めるという性質を持ちます。

月次や四半期といった期間単位で進捗を管理する際の基準にもなります。

目標売上高の例文

( 1 ) 目標売上高を達成するため、各営業担当に月次の数値を割り振った。
( 2 ) 目標売上高から逆算し、必要な新規顧客数を見積もった。
( 3 ) 目標売上高に届かなかった月は、翌月の販売計画を見直す。
( 4 ) 目標売上高の達成率を、毎週の会議で進捗確認している。

目標売上高の会話例

うちはもっと利益を出したいんですが、目標売上高はどう決めるんでしょうか。

欲しい利益を上乗せして計算するんです。それが目標売上高になります。

目標利益を500万円としたら、いくら売ればいいんでしょうか。

固定費と目標利益を足して限界利益率で割ると、目標売上高が出ます。

損益分岐点売上高と目標売上高の違いまとめ

損益分岐点売上高と目標売上高の違いは、基準とする利益の水準にあります。
損益分岐点売上高が利益ゼロとなる最低ラインであるのに対し、目標売上高はあらかじめ定めた目標利益を確保するために必要な、より高い水準の売上高です。
赤字回避の下限を示す「損益分岐点売上高」と、達成を目指す「目標売上高」と区別されます。