【ルート営業】と【新規営業】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説
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ルート営業と新規営業の分かりやすい違い
ルート営業と新規営業の違いは、営業活動の対象と目的にあります。
ルート営業は既存顧客との信頼関係を深め、安定的な売上の確保を重視するスタイルです。
新規営業は未開拓の市場に挑戦し、新たな顧客基盤を築いて成長を推進します。
ルート営業とは？
ルート営業とは、既存の取引先を定期的に訪問し、関係を維持することです。
決まったルートで顧客を巡回する営業スタイルとして用いられます。
既存顧客の満足度向上やリピート受注の獲得を主な業務とするという性質を持ちます。
安定した売上基盤を維持しながら、顧客との関係から新たな商談機会を見つけることもあります。
ルート営業の例文
- ( 1 ) 明日はルート営業で5社回る予定だ。
- ( 2 ) ルート営業の効率を上げるため訪問ルートを見直した。
- ( 3 ) ルート営業を通じて顧客の潜在ニーズを発見できた。
- ( 4 ) 10年間のルート営業で築いた信頼関係が財産だ。
ルート営業の会話例
ルート営業の担当地域はどのように決めていますか。
地理的な効率性と担当者の相性を考えてルート営業の地域を決めています。
ルート営業でマンネリ化を防ぐ方法はありますか。
毎回新しい情報を提供することで、ルート営業に変化をつけています。
新規営業とは？
新規営業とは、まだ取引のない見込み客に新たな顧客としてアプローチすることです。
テレアポや飛び込み営業、展示会での接触など様々な手法が用いられます。
まだ取引のない相手に、こちらから働きかけて関係を作り始めるという性質を持ちます。
成約率が低くても、一件の獲得が大きな売上を生む可能性があります。
新規営業の例文
- ( 1 ) 今月の新規営業目標は10社との商談設定だ。
- ( 2 ) 新規営業のアポイント獲得率を上げる研修を実施する。
- ( 3 ) 展示会での新規営業が功を奏し、大口契約を獲得した。
- ( 4 ) 新規営業はメンタル面の強さが試される仕事だ。
新規営業の会話例
新規営業で断られる割合が高くて悩んでいます。
新規営業ではよくあることです。数をこなして改善しましょう。
新規営業のターゲットリストはどう作成していますか。
業界紙や展示会の情報を使って新規営業のリストを作っています。
ルート営業と新規営業の違いまとめ
ルート営業と新規営業の違いは、対象とする顧客層と重視される強みにあります。
ルート営業は安定性と深い顧客理解が強みで、新規営業は成長性と市場開拓力が魅力です。
既存先との関係を深めるなら「ルート営業」、新たな顧客を開拓するなら「新規営業」と区別されます。
ルート営業と新規営業の読み方
- ルート営業（ひらがな）：るーとえいぎょう
- ルート営業（ローマ字）：ruutoeigyou
- 新規営業（ひらがな）：しんきえいぎょう
- 新規営業（ローマ字）：shinkieigyou
