【販売促進】と【広告宣伝】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

販売促進と広告宣伝の分かりやすい違い

販売促進と広告宣伝の違いは、目的とアプローチにあります。
販売促進は購入に結びつけるための売上向上策で、顧客の購買行動を直接的に刺激します。
広告宣伝は商品や企業の情報を世間に広く知らせ、認知度の向上やブランドの構築にも使われます。

販売促進とは？

販売促進とは、買い手の購買意欲を刺激し、商品やサービスの購入を直接的に促すための短期的な活動のことです。
割引やクーポン、ポイント還元、店頭キャンペーンなど購買意欲を刺激する施策に用いられます。
景品や試供品、陳列の工夫など、買い手の購買心を直接刺激する手段を使うという性質を持ちます。

デジタル化に伴いECサイトのフラッシュセールやアプリ限定クーポンなど、手法も多様化しています。

販売促進の例文

( 1 ) 年末商戦に向けて販売促進キャンペーンを企画中だ。
( 2 ) 販売促進費として500万円の予算を確保した。
( 3 ) 販売促進用のPOPやのぼりを作成する。
( 4 ) デジタルクーポンを活用した販売促進を開始する。

販売促進の会話例

販売促進の効果はどうやって測定しますか？

売上増加率やクーポン使用率など、販売促進のデータを分析して確認します。

販売促進費の適正な比率はどれくらいですか？

業界や商品によって大きく違うので一律の適正な比率はなく、自社の過去の実績をもとに決めるとよいでしょう。

広告宣伝とは？

広告宣伝とは、企業や商品の情報を広く世間に伝え、認知度向上やブランドイメージの構築を図る活動のことです。
テレビCMや新聞広告、Web広告、SNSでの発信など、様々なメディアを使う場面で用いられます。
商品やサービス、企業の情報を世間に広く知らせ、理解や賛同を求めるという性質を持ちます。

デジタルマーケティングの発展によりターゲティング精度が向上し、効果測定も容易になりました。

広告宣伝の例文

( 1 ) 新商品の広告宣伝戦略を立案中だ。
( 2 ) 広告宣伝費の配分を見直し、デジタルシフトを進める。
( 3 ) 広告宣伝の効果測定システムを導入した。
( 4 ) インフルエンサーを活用した広告宣伝を検討している。

広告宣伝の会話例

広告宣伝の成果が見えにくいのですが、どうすればいいですか？

ブランド認知度調査やWeb解析など、広告宣伝のKPIを定期的に測定するとよいでしょう。

広告宣伝費を削減すると、どんな影響がありますか？

すぐには影響が見えにくい場合もありますが、広告宣伝を減らしすぎるとブランド力が落ちるおそれがあります。

販売促進と広告宣伝の違いまとめ

販売促進と広告宣伝の違いは、売上への働きかけ方にあります。
販売促進は買い手の購買心を刺激して購入を促し、広告宣伝は商品や企業の情報を世間に広く知らせる施策です。
買う気を高めて購入につなげるなら「販売促進」、商品や企業の情報を世間に広く知らせるなら「広告宣伝」と区別され、広い意味の販売促進には広告による宣伝も含まれます。