ルート営業と新規営業の分かりやすい違い

ルート営業とは？

ルート営業とは、既存の顧客を定期的に訪問し、継続的な取引を維持・拡大することを目的とした営業スタイルです。

ルート営業担当者は、担当顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に把握することで、適切な商品やサービスを提案します。また、顧客の課題解決に向けたサポートや、アフターフォローにも注力します。ルート営業では、顧客との長期的な関係性が重視され、安定した売上の確保が期待できます。ただし、既存顧客への依存度が高くなるため、新しい市場の開拓には積極的になりにくいというデメリットもあります。

ルート営業を成功させるためには、顧客とのコミュニケーション能力や、提案力、問題解決能力が求められます。顧客のビジネスを深く理解し、信頼される存在になることが、ルート営業の鍵だと言えます。

ルート営業の例文

• ( 1 ) ルート営業担当者は、毎週決まった曜日に顧客を訪問している。
• ( 2 ) ルート営業では、顧客との信頼関係が何よりも大切だ。
• ( 3 ) ルート営業担当者は、顧客の課題に真摯に耳を傾け、解決策を提案する。
• ( 4 ) ルート営業のおかげで、安定した売上が確保できている。
• ( 5 ) ルート営業では、顧客のニーズを的確に把握することが重要だ。
• ( 6 ) ルート営業担当者は、顧客とのコミュニケーションを大切にしている。

新規営業とは？

新規営業とは、新しい顧客を開拓し、取引を獲得することを目的とした営業スタイルです。

新規営業担当者は、潜在的な顧客を見つけ出し、アプローチを行います。商品やサービスの特長を効果的に伝え、顧客のニーズに合致することを訴求します。また、競合他社との差別化を図り、自社の優位性を明確にすることも重要です。新規営業では、新たな市場や顧客を開拓することで、ビジネスの拡大が期待できます。ただし、アプローチの成功率は低く、時間と労力を要するというデメリットもあります。

新規営業を成功させるためには、マーケットリサーチや顧客分析に基づいた戦略的なアプローチが求められます。また、商品知識や提案力、交渉力など、高度な営業スキルも必要です。新規営業は、会社の成長に直結する重要な役割を担っていると言えます。

新規営業の例文

• ( 1 ) 弊社の商品は、貴社の課題解決に最適だと考えています。ぜひ詳しくご説明させてください。
• ( 2 ) 新規営業では、競合他社との差別化を明確にすることが大切だ。
• ( 3 ) 新規営業担当者は、商品の特長を分かりやすく説明し、顧客のニーズに訴求する。
• ( 4 ) 新規営業の成果により、会社の売上が大きく伸びた。
• ( 5 ) 新規営業では、徹底的な顧客分析が欠かせない。
• ( 6 ) 新規営業担当者は、粘り強く顧客にアプローチを続けている。

ルート営業と新規営業の違いまとめ

ルート営業と新規営業は、ともに営業活動の一種ですが、その対象と目的には違いがあります。

ルート営業は、既存の顧客を定期的に訪問し、継続的な取引を維持・拡大することを目的としています。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に把握することで、安定した売上の確保が期待できます。一方、新規営業は、新しい顧客を開拓し、取引を獲得することを目的としています。

新たな市場や顧客を開拓することで、ビジネスの拡大が期待できますが、アプローチの成功率は低く、時間と労力を要するというデメリットもあります。ルート営業が顧客との関係性の維持と深化に重点を置くのに対し、新規営業は新たな市場や顧客の開拓に重点を置いていると言えます。

両営業スタイルには、それぞれ異なるスキルや戦略が求められますが、どちらも会社の成長に欠かせない重要な役割を担っています。

ルート営業と新規営業の読み方

• ルート営業（ひらがな）：るーとえいぎょう
• ルート営業（ローマ字）：rūteigyō
• 新規営業（ひらがな）：しんきえいぎょう
• 新規営業（ローマ字）：shinkieigyō