【開拓】と【深耕】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

開拓と深耕の分かりやすい違い

開拓と深耕の違いは、新しい相手へ関係を広げることと、今の相手との関係を深めることにあります。
開拓は、これまでつながりのなかった新しい取引先や市場を、新たに切り開いていくことです。
深耕は、すでに取引のある相手との関係を深め、取引の幅や量を広げていくことをいいます。

開拓とは？

開拓とは、もともと取引のなかった相手や、まだ手をつけていない市場を、新たに切り開いて関係を作っていくことです。
「新規開拓」「市場を開拓する」「販路を開拓する」のように用いられます。
対象が深耕とは異なり「新しい相手・新しい領域」であるという性質を持ちます。

時間と労力はかかるものの、将来の売上の柱を増やす活動とされています。

開拓の例文

( 1 ) 新しい地域への販路を開拓するため、現地を回っている。
( 2 ) 開拓には時間がかかるが、将来の柱を増やす投資だ。
( 3 ) 取引先がゼロから、地道な開拓で十社まで増えた。
( 4 ) 新規の開拓ばかりに偏らず、足元も固めたい。

開拓の会話例

売上を伸ばしたいのですが、開拓から始めるべきでしょうか。

はい、開拓はまだ取引のない相手へ新たに切り開いていく活動です。

時間がかかりそうですが、それでも進めるべきでしょうか。

ええ、労力はかかりますが、将来の売上の柱を増やす活動とされています。

深耕とは？

深耕とは、すでに取引のある相手との関係をより深く耕し、取引の幅や量を広げていくことです。
「既存顧客を深耕する」「取引を深耕する」のように用いられます。
対象が開拓とは異なり、すでにつながっている相手にじっくり向き合うという性質を持ちます。

新規を増やすより手間は見えにくい一方、関係ができている分、成果につながりやすいとも言われています。