【卸売り】と【小売り】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

卸売りと小売りの分かりやすい違い

卸売りと小売りは、流通経路における異なる段階のビジネスモデルです。

卸売りはB2Bで大量取引を行い、流通効率化を担います。

小売りはB2Cで最終消費者のニーズに応え、付加価値を提供します。両者は補完関係にあります。

卸売りとは？

卸売りとは、製造業者（メーカー）から商品を大量に仕入れ、小売業者に販売する中間流通業です。商品の保管、物流、与信、品揃え、情報提供などの機能を持ち、メーカーと小売業者の橋渡し役を担います。大量仕入れによるスケールメリットを活かし、小売業者に安定供給を行います。

食品卸、医薬品卸、建材卸など、専門分野に特化した業者が多く、業界知識と物流網が競争力の源泉です。最小発注単位（ロット）が大きく、掛け売り（後払い）が一般的です。近年はPB商品開発、物流センター運営、情報システム提供など、付加価値サービスを強化しています。

EC化の進展により、一部では中抜き（メーカー直販）の動きもありますが、在庫リスクの分散、物流効率化、与信機能など、卸売業の役割は依然重要です。

卸売りの例文

( 1 ) 当社は食品卸売り業として、300店舗に商品を供給しています。
( 2 ) 卸売り価格は小売価格の60%程度で設定しています。
( 3 ) 新規の卸売り先を開拓するため、展示会に出展します。
( 4 ) 卸売り業の統合により、物流効率が大幅に向上しました。
( 5 ) 卸売り機能を強化し、メーカーとの交渉力を高めます。
( 6 ) 卸売りから小売りへの業態転換を検討しています。

卸売りの会話例

卸売りと小売りの利益率の違いは？

一般的に卸売りは3-10%、小売りは20-40%程度です。小売りは付加価値が高い分、利益率も高くなります。

卸売り業者を通さず直接仕入れることは可能ですか？

可能ですが、最小ロットが大きく、与信審査も厳しくなります。小規模事業者には卸売り経由が現実的です。

卸売り価格はどう決まりますか？

メーカー希望価格から卸売りマージン（通常20-40%）を確保できる水準で、市場競争も考慮して決定されます。

小売りとは？

小売りとは、最終消費者に商品を直接販売する業態です。百貨店、スーパー、コンビニ、専門店、ECサイトなど多様な形態があり、消費者ニーズに応じた品揃え、接客サービス、利便性を提供します。1個単位での販売が基本で、現金またはクレジットカードでの即時決済が一般的です。

立地、品揃え、価格、サービスが差別化要因となり、マーケティング力が成功の鍵です。在庫回転率、坪効率、客単価などが重要な経営指標となります。オムニチャネル化により、実店舗とECの融合が進み、顧客体験（CX）の向上が競争力を左右します。

小売業は消費動向を直接把握できる立場にあり、POS データなどの情報がメーカーや卸売業者にとっても貴重です。人手不足、EC との競争など課題も多いですが、地域密着型サービスなど独自の価値提供が求められています。