【コンサルタント】と【営業】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説
コンサルタントと営業の分かりやすい違い
コンサルタントと営業は、どちらも顧客と接する仕事ですが、目的と役割が異なります。
コンサルタントは企業の問題を解決する専門家、営業は商品やサービスを売る販売のプロです。
課題解決を提案するのがコンサルタント、商品を売り込むのが営業という違いがあります。
コンサルタントとは？
コンサルタントとは、企業や組織が抱える経営課題に対して、専門的な知識と分析力を活用して解決策を提案する専門職です。経営戦略、IT、人事、財務など様々な分野で活動し、クライアント企業の業績向上や業務改善を支援します。第三者的な立場から客観的なアドバイスを行い、実行支援まで行うこともあります。
コンサルタントになるには、コンサルティングファームへの就職が一般的です。新卒・中途問わず高い学歴と論理的思考力が求められ、激務ですが高収入が期待できます。キャリアパスは、アナリスト→コンサルタント→マネージャー→パートナーと昇進し、独立する人も多くいます。MBAや専門資格の取得も重要です。
必要なスキルは、問題解決能力、プレゼンテーション能力、プロジェクトマネジメント能力です。クライアントの経営層と対等に議論できる知識と、チームで成果を出す協調性も求められます。年収は大手ファームで600万～2000万円以上と幅広く、実力次第で大きく変動します。
コンサルタントの例文
- ( 1 ) 経営コンサルタントとして、クライアント企業の組織改革プロジェクトを主導しています。
- ( 2 ) ITコンサルタントとして、DX推進の戦略立案から実行支援まで幅広く担当しています。
- ( 3 ) 戦略コンサルタントとして、市場分析と競合調査を基に新規事業の提案を行いました。
- ( 4 ) 人事コンサルタントとして、人事制度の設計と導入支援で企業の成長を支えています。
- ( 5 ) フリーのコンサルタントとして独立し、中小企業の経営改善を専門に活動しています。
- ( 6 ) コンサルタントとして5年の経験を積み、プロジェクトマネージャーに昇進しました。
コンサルタントの会話例
営業とは？
営業とは、企業の商品やサービスを顧客に販売し、売上を創出する職種です。新規開拓、既存顧客のフォロー、提案活動、契約交渉、アフターフォローなど、販売に関する一連の業務を担当します。法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）があり、扱う商材や営業スタイルは業界により大きく異なります。
営業職は多くの企業で募集があり、未経験からでも挑戦しやすい職種です。成果が数字で明確に表れるため、実力主義の環境が多く、インセンティブ（成果報酬）制度がある企業も多いです。キャリアパスは、一般営業→主任→課長→部長といった管理職ルートや、営業企画、マーケティングへの転身もあります。
必要なスキルは、コミュニケーション能力、交渉力、ストレス耐性、目標達成への執着心です。顧客のニーズを把握し、自社商品の価値を効果的に伝える能力が重要です。年収は業界や成果により300万～1000万円以上と幅があり、トップセールスは高収入を得られます。
営業の例文
- ( 1 ) 法人営業として、年間売上目標の120％を達成し、社内表彰を受けました。
- ( 2 ) 新規開拓営業として、毎日50件のテレアポと5件の訪問を続けています。
- ( 3 ) ルート営業として、既存顧客との関係構築に注力し、リピート率90％を維持しています。
- ( 4 ) IT営業として、顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案しています。
- ( 5 ) 営業マネージャーとして、チーム全体の売上向上と部下の育成に取り組んでいます。
- ( 6 ) 営業から営業企画に異動し、販売戦略の立案と営業ツールの開発を担当しています。
営業の会話例
コンサルタントと営業の違いまとめ
コンサルタントと営業は、顧客と関わる点は同じですが、アプローチと目的が根本的に異なります。コンサルタントは「診断と処方」、営業は「提案と販売」が仕事です。
転職市場では、営業経験を活かしてコンサルタントを目指す人も多いですが、求められる能力が異なるため準備が必要です。
どちらも企業の成長に貢献する重要な職種ですが、問題解決型か販売型か、自分の適性を見極めることが大切です。
コンサルタントと営業の読み方
- コンサルタント（ひらがな）：こんさるたんと
- コンサルタント（ローマ字）：konnsarutannto
- 営業（ひらがな）：えいぎょう
- 営業（ローマ字）：eigyō
