【薄利多売】と【厚利多売】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

薄利多売と厚利多売の分かりやすい違い

薄利多売と厚利多売は、商品の売り方についての考え方を表す言葉です。

薄利多売は、1つの商品の利益を少なくして、たくさん売ることで全体の利益を増やす方法です。厚利多売は、1つの商品の利益を大きくしながら、それでもたくさん売る理想的な方法です。

実際のビジネスでは薄利多売が一般的ですが、ブランド力や技術力があれば厚利多売も可能になります。

薄利多売とは？

薄利多売とは、個々の商品の利益率を低く設定し、大量に販売することで総利益を確保するビジネスモデルです。

単価を下げて価格競争力を高め、市場シェアの拡大を狙う戦略で、スーパーマーケット、ディスカウントストア、ファストファッションなどで広く採用されています。薄利多売を成功させるには、仕入れコストの削減、オペレーションの効率化、在庫回転率の向上が不可欠です。規模の経済を活かせる大企業に有利な戦略ですが、価格競争の激化により収益性が低下するリスクもあります。

顧客にとっては低価格で商品を購入できるメリットがある一方、企業は常にコスト削減の圧力にさらされます。

薄利多売の例文

( 1 ) 当社は薄利多売戦略で、低価格を武器に市場シェアを拡大してきました。
( 2 ) 薄利多売モデルでは、わずかなコスト増加も収益に大きく影響します。
( 3 ) 競合他社との薄利多売競争が激化し、利益率が年々低下しています。
( 4 ) 薄利多売ビジネスを成功させるには、徹底的な業務効率化が不可欠です。
( 5 ) 薄利多売から脱却するため、高付加価値商品の開発に着手しました。
( 6 ) ECサイトの普及により、薄利多売型ビジネスがさらに加速しています。

薄利多売の会話例

価格競争が激しくなり、薄利多売に転換せざるを得ません。

薄利多売では、販売量の確保が生命線になりますね。

はい、1%の利益率でも、販売量が100倍なら十分な利益が出ます。

ただし、在庫リスクや資金繰りには注意が必要ですね。

おっしゃる通りです。薄利多売は規模の勝負になります。

コスト削減と効率化を徹底的に進める必要がありますね。

厚利多売とは？

厚利多売とは、高い利益率を維持しながら大量販売も実現する、理想的だが実現困難なビジネスモデルです。

高付加価値商品やブランド力、独自技術により高価格を維持しつつ、優れたマーケティングや独占的地位により販売量も確保します。アップル社のiPhoneやルイ・ヴィトンなどの高級ブランドが代表例で、強力なブランドイメージと品質により実現しています。一般的には厚利少売になりがちですが、革新的な製品や圧倒的なブランド力があれば厚利多売も可能です。

持続的な研究開発投資とブランディングが必要で、参入障壁が高い分、成功すれば高収益を長期間維持できます。

厚利多売の例文

( 1 ) ブランド力を活かした厚利多売戦略により、業界トップの収益性を実現しています。
( 2 ) 厚利多売を実現するには、他社には真似できない独自の価値提供が必要です。
( 3 ) 新製品は厚利多売を目指し、高機能と優れたデザインを両立させました。
( 4 ) 厚利多売モデルの構築には時間がかかりますが、長期的には大きな競争優位となります。
( 5 ) 一部の高級ブランドは、見事に厚利多売を実現し、高い利益率を維持しています。
( 6 ) 厚利多売は理想ですが、現実的には厚利少売か薄利多売のどちらかになりがちです。

厚利多売の会話例

わが社の新ブランドは厚利多売を実現できそうです。

それは素晴らしい。どのような戦略ですか？

独自技術による差別化と、強力なブランディングの組み合わせです。

厚利多売が実現できれば、業界の常識を覆せますね。

はい、高価格でも顧客が満足する価値を提供することが鍵です。

成功すれば、持続的な競争優位を確立できるでしょう。

薄利多売と厚利多売の違いまとめ

薄利多売と厚利多売は、利益率と販売量の関係において対照的なビジネスモデルです。

薄利多売は現実的で多くの企業が採用する戦略ですが、厚利多売は限られた成功企業のみが実現できる理想形です。企業は自社の強み、市場環境、競合状況を分析し、適切な戦略を選択する必要があります。

どちらの戦略も一長一短があり、持続的な成功には常に戦略の見直しと改善が求められます。