【法人営業】と【企業営業】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

法人営業と企業営業の分かりやすい違い

法人営業と企業営業は、どちらも組織を相手にする営業ですが、対象範囲が異なります。

法人営業は企業、学校、病院など法人格を持つ全ての組織への営業です。企業営業は株式会社や有限会社など、企業だけを対象とした営業活動を指します。

法人営業とは？

法人営業とは、法人格を持つあらゆる組織を対象とした営業活動で、株式会社、NPO法人、学校法人、医療法人、社団法人など幅広い組織が顧客となります。

個人営業と対比される言葉で、組織の意思決定プロセスを理解し、複数の関係者との調整が必要な、高度なビジネススキルが求められる職種です。

契約金額が大きく、長期的な取引関係を構築することが多いため、安定した収入とキャリア形成が期待できます。

法人営業の例文

( 1 ) IT企業で法人営業として、様々な業種の組織にシステムを提案しています
( 2 ) 法人営業として医療法人への営業で、専門知識を身につけました
( 3 ) 新卒で法人営業に配属され、3年で主任に昇進しました
( 4 ) 法人営業の経験を活かし、営業コンサルタントとして独立しました
( 5 ) 大手企業の法人営業部門で、年間売上10億円を達成しています
( 6 ) 法人営業から法人営業部長へ、マネジメントの道を歩んでいます

法人営業の会話例

法人営業と個人営業、どちらが難しいですか？

法人営業の方が意思決定に時間がかかり、関係者も多いため難易度は高いですが、契約金額も大きくやりがいがあります

法人営業の年収は高いですか？

個人営業より高い傾向にあり、平均年収500-800万円。大手企業なら1000万円以上も可能です

企業営業に必要なスキルは？

ビジネスマナー、プレゼン能力、財務知識、業界知識、論理的思考力などが重要です

企業営業とは？

企業営業とは、主に株式会社や有限会社などの一般企業を対象とした営業活動で、ビジネスの効率化や収益向上に貢献する商品・サービスを提案します。

企業の経営課題を理解し、ROIを明確に示しながら、費用対効果の高いソリューションを提供することが求められます。

業界知識と企業経営への理解が必要で、BtoBビジネスの中核を担う、やりがいのある職種です。