【粗利率】と【営業利益率】の違いとは？例文付きで使い方や意味をわかりやすく解説

粗利率と営業利益率の分かりやすい違い

粗利率と営業利益率は、ともに企業の収益性を示す指標ですが、その計算方法と意味合いが異なります。

粗利率は、売上高から売上原価を引いた粗利益を売上高で割った値で、商品やサービスの販売による直接的な収益性を示します。一方、営業利益率は、売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を引いた営業利益を売上高で割った値で、本業の収益性を示します。つまり、粗利率が高いほど、商品やサービスの価格設定や仕入れコストの管理が適切であることを意味するのに対し、営業利益率が高いほど、本業全体の効率性が高いことを意味します。

粗利率は売上高と売上原価のみを考慮するのに対し、営業利益率は販売費及び一般管理費も考慮する点が異なります。

粗利率とは？

粗利率とは、売上高から売上原価を引いた粗利益を売上高で割った値で、商品やサービスの販売による直接的な収益性を示す指標です。粗利率は、以下の式で計算されます。
粗利率 = (売上高 - 売上原価) ÷ 売上高 × 100
売上原価は、商品の仕入れや製造に直接かかった費用を指します。

粗利率は、商品やサービスの価格設定と、仕入れや製造のコスト管理の適切さを反映する指標だと言えます。粗利率が高ければ、販売価格に対して仕入れや製造のコストが相対的に低いことを意味し、商品やサービスの販売による収益性が高いことを示します。反対に、粗利率が低ければ、販売価格に対して仕入れや製造のコストが相対的に高いことを意味し、商品やサービスの販売による収益性が低いことを示します。

粗利率は、業種や業態によって大きく異なりますが、一般的には、小売業や卸売業では20％～30％程度、製造業では30％～40％程度が目安とされています。

粗利率の例文

( 1 ) A社の粗利率は35％で、同業他社と比べて高い水準にある。
( 2 ) B社は、仕入れコストの見直しにより、粗利率を前年比2ポイント改善した。
( 3 ) C社は、新商品の販売価格を適切に設定することで、高い粗利率を維持している。
( 4 ) D社の粗利率は、業界平均を下回っており、価格設定の見直しが必要とされている。
( 5 ) E社は、粗利率の高い商品の販売比率を高めることで、全体の収益性を向上させた。
( 6 ) F社は、粗利率の低下が続いており、仕入れ先の変更や製造工程の効率化が検討されている。

粗利率の会話例

当社の粗利率が業界平均を下回っているのが気がかりです。

粗利率の改善は急務ですね。仕入れコストの見直しや、販売価格の適正化に取り組む必要があるでしょう。

新商品の販売価格をどのように設定すれば、適切な粗利率を確保できるでしょうか。

仕入れコストや製造コストを詳細に分析し、適正な利益率を乗せることが重要ですね。また、市場調査を行い、競合商品との価格バランスも考慮する必要があります。

粗利率の高い商品の販売比率を高めることで、全体の収益性を改善したいのですが、どのような戦略が有効でしょうか。

高粗利率商品のプロモーションを強化し、販売数量を増やすことが有効だと思います。また、低粗利率商品の見直しや、新たな高粗利率商品の開発にも取り組むことが重要ですね。

営業利益率とは？

営業利益率とは、売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を引いた営業利益を売上高で割った値で、本業の収益性を示す指標です。営業利益率は、以下の式で計算されます。
営業利益率 = 営業利益 ÷ 売上高 × 100
営業利益は、商品やサービスの販売による利益から、販売活動や管理活動に関わる費用を差し引いた利益を指します。

営業利益率は、本業の収益性を総合的に評価する指標だと言えます。営業利益率が高ければ、売上高に対して営業利益が相対的に高いことを意味し、本業全体の効率性が高いことを示します。反対に、営業利益率が低ければ、売上高に対して営業利益が相対的に低いことを意味し、本業全体の効率性が低いことを示します。

営業利益率も、業種や業態によって大きく異なりますが、一般的には、10％前後が目安とされています。営業利益率を改善するためには、売上高を増やすとともに、売上原価や販売費及び一般管理費を適切にコントロールすることが重要です。

営業利益率の例文

( 1 ) 当社の営業利益率が低迷しているのが問題だと思います。
( 2 ) H社は、コスト削減により、営業利益率を前年比1.5ポイント改善した。
( 3 ) I社は、高付加価値商品の販売拡大により、営業利益率を向上させている。
( 4 ) J社の営業利益率は、同業他社と比べて低く、収益性の改善が課題とされている。
( 5 ) K社は、営業利益率の高い事業に経営資源を集中することで、全体の収益性を高めた。
( 6 ) L社は、営業利益率の低下が続いており、事業構造の見直しが検討されている。

営業利益率の会話例

当社の営業利益率が低迷しているのが問題だと思います。

そうですね。売上高の拡大とともに、コスト管理の徹底が必要不可欠です。販売費及び一般管理費の見直しや、業務効率化による固定費削減などに取り組む必要がありそうです。

高付加価値商品の開発が、営業利益率の改善につながると考えています。

その通りですね。高付加価値商品は、売上高に対して高い利益率を確保できるので、営業利益率の向上に直結します。研究開発投資を強化し、競争力のある商品を継続的に生み出していくことが重要ですね。

営業利益率の高い事業に経営資源を集中することで、全体の収益性を高めたいと考えています。

そのような選択と集中は、経営戦略として非常に有効だと思います。一方で、営業利益率の低い事業についても、改善の余地がないか検討することが大切ですね。事業ポートフォリオの最適化に向けて、慎重に検討を進めていく必要があります。

粗利率と営業利益率の違いまとめ

粗利率と営業利益率は、ともに企業の収益性を示す重要な指標ですが、その計算方法と意味合いが異なります。

粗利率は、売上高から売上原価を引いた粗利益を売上高で割った値で、商品やサービスの販売による直接的な収益性を示します。一方、営業利益率は、売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を引いた営業利益を売上高で割った値で、本業全体の収益性を示します。粗利率は、商品やサービスの価格設定と仕入れや製造のコスト管理の適切さを反映するのに対し、営業利益率は、本業全体の効率性を総合的に評価する指標です。また、粗利率は売上原価のみを考慮するのに対し、営業利益率は販売費及び一般管理費も考慮する点が異なります。

両指標を併せて分析することで、企業の収益構造をより深く理解することができるでしょう。