【バリューベースプライシング】と【コストプラスプライシング】の違いとは？意味・使い方・例文をわかりやすく解説

バリューベースプライシングとコストプラスプライシングの分かりやすい違い

バリューベースプライシングとコストプラスプライシングの違いは、「顧客が感じる価値」と「かかった費用」にあります。
バリューベースプライシングは顧客の価値を基準に価格を決める考え方です。
コストプラスプライシングは原価に利益を上乗せして価格を決める考え方です。

バリューベースプライシングとは？

バリューベースプライシングとは、顧客が商品に感じる価値を基準にして、価格を決める考え方のことです。
独自性が高い商品や、顧客の支払意欲を踏まえて価格を考える場面で用いられます。
原価が低くても高い価格を付けられるが、顧客の価値の見極めが難しいという性質を持ちます。

顧客の価値は調査や状況で変わり、価格がかならず高くなるとは限りません。

バリューベースプライシングの例文

( 1 ) バリューベースプライシングで、顧客が感じる価値に値段を合わせた。
( 2 ) バリューベースプライシングは、原価より顧客の評価を重く見る。
( 3 ) 独自の機能を持つ製品に、バリューベースプライシングを採用した。
( 4 ) バリューベースプライシングは、価値の調査が不十分だと外れやすい。

バリューベースプライシングの会話例

新しい機械の価格は、どのように決めましたか。

バリューベースプライシングで、顧客の得る価値を基準にしました。

価値は、どのように見積もったのでしょうか。

顧客の削減できる費用を聞き取り、その範囲で設定しました。

コストプラスプライシングとは？

コストプラスプライシングとは、商品の原価に一定の利益を上乗せして、価格を決める考え方のことです。
原価が明確な製品の販売や、見積もりで価格を示す場面で用いられます。
計算が単純で利益を確保しやすいが、顧客の価値や競合を反映しにくいという性質を持ちます。

上乗せする利益の割合は業界や商品により異なり、原価が下がれば価格も下がる場合があります。

コストプラスプライシングの例文

( 1 ) コストプラスプライシングで、原価に利益を乗せて値段を決めた。
( 2 ) コストプラスプライシングは、計算が単純で説明しやすい。
( 3 ) 見積もりの場面では、コストプラスプライシングがよく使われる。
( 4 ) コストプラスプライシングでは、競合の値段を反映しにくい場合がある。

コストプラスプライシングの会話例

この製品の値段は、どのように決まったのですか。

コストプラスプライシングで、原価に一定の利益を足しました。

競合の値段と離れてしまうことはありませんか。

あります。そのため、他社の価格も確認して調整しています。

バリューベースプライシングとコストプラスプライシングの違いまとめ

バリューベースプライシングとコストプラスプライシングの違いは、価格の基準が顧客の価値か原価かにあります。
バリューベースプライシングは顧客の価値から導くのに対し、コストプラスプライシングは原価に利益を足して導く考え方です。
顧客の価値で値付けするなら「バリューベースプライシング」、原価で値付けするなら「コストプラスプライシング」と区別されます。