【代理店営業】と【直販営業】の違いとは？意味・使い方・例文をわかりやすく解説

代理店営業と直販営業の分かりやすい違い

代理店営業と直販営業の違いは、「販売を担う主体」と「顧客との接点」にあります。
代理店営業は、自社の商品を扱う販売代理店に向けて、取り扱いの拡大や支援を行う営業です。
直販営業は、仲介を通さず、自社の担当者が顧客に直接販売する営業です。

代理店営業とは？

代理店営業とは、自社商品を売ってくれる販売代理店と関係を築き、販売の拡大を図る営業活動のことです。
代理店の担当者への商品説明や、販売の支援をする場面で用いられます。
最終顧客の手前にいる取引先を通じて売上をつくるという性質を持ちます。

企業によっては、代理店との窓口役を別の名称で呼ぶ場合があり、実際の業務範囲も会社ごとに異なります。

代理店営業の例文

( 1 ) 代理店営業の担当になり、取引先の販売店を回っている。
( 2 ) 代理店営業は、商品の勉強会を開いて代理店を支援する。
( 3 ) 代理店営業では、自社が顧客の顔を直接見られない。
( 4 ) 代理店営業の成果は、代理店の販売力にも左右される。

代理店営業の会話例

新しい部署では、どんな営業を担当するのですか。

代理店営業です。取引先の販売店を支援します。

代理店の担当者には、何を伝えるのですか。

商品の特長や、お客様への説明のしかたを伝えます。

直販営業とは？

直販営業とは、販売店や代理店を介さず、自社の担当者が顧客と直接取引を進める営業活動のことです。
顧客の要望を直接聞き取り、提案から契約までを担う場面で用いられます。
顧客の声や価格の判断を自社で把握しやすいという性質を持ちます。

直販と代理店経由を併用する企業も多く、一つの会社に両方の営業が存在する場合があります。

直販営業の例文

( 1 ) 直販営業の担当者は、顧客の要望をその場で聞き取れる。
( 2 ) 直販営業は、見積りから契約まで自社で進められる。
( 3 ) 直販営業を強化するため、新しい営業拠点を設けた。
( 4 ) 直販営業だけでは、広い地域の顧客に手が回らない場合がある。

直販営業の会話例

前の会社では、どのように販売していたのですか。

直販営業で、お客様に直接提案していました。

代理店を通さないと、何が違うのでしょうか。

お客様の声を、自分で直接聞けるところです。

代理店営業と直販営業の違いまとめ

代理店営業と直販営業の違いは、販売を担う相手が取引先の代理店か、自社の担当者かという点にあります。
代理店営業は代理店を通じて販売を広げるのに対し、直販営業は顧客と直接やり取りして販売を進めます。
代理店への支援を軸に売上をつくるなら「代理店営業」、顧客へ直接提案して契約を取るなら「直販営業」と区別されます。