目玉商品と集客商品の分かりやすい違い

目玉商品とは？

目玉商品とは、店舗や企業の看板となる特別な商品で、顧客の注目を集め、その店の特徴や魅力を象徴する商品を指します。「目玉」は「注目の的」という意味で、店舗の顔として顧客の記憶に残る商品です。セールの目玉商品、新商品の目玉、季節の目玉商品など、様々な形で設定されます。目玉商品は必ずしも最安値である必要はなく、独自性、希少性、品質の高さ、話題性などで注目を集めることもあります。例えば、百貨店の高級ブランド品、専門店の限定商品、飲食店の名物料理などが該当します。目玉商品は店舗のブランディングに貢献し、口コミや評判を生み出す重要な役割を果たします。適切な目玉商品の設定は、店舗の差別化と顧客ロイヤルティの向上につながります。

目玉商品の例文

• ( 1 ) 今週の目玉商品は、当店自慢の手作りケーキです。
• ( 2 ) クリスマスの目玉商品として、限定ジュエリーを用意しました。
• ( 3 ) この目玉商品のおかげで、売上が大幅に伸びました。
• ( 4 ) 目玉商品を前面に出して、店舗の特徴をアピールします。
• ( 5 ) 毎月異なる目玉商品を設定して、顧客の興味を引いています。
• ( 6 ) 目玉商品の品質には、特にこだわっています。

集客商品とは？

集客商品とは、顧客を店舗に呼び込むことを主目的とした戦略的な商品で、多くの場合、利益を度外視した特売価格で提供される商品を指します。「ロスリーダー」とも呼ばれ、その商品単体では赤字でも、来店した顧客が他の利益率の高い商品を購入することで全体の収益を確保する戦略です。スーパーマーケットの特売卵、ドラッグストアの激安ティッシュ、家電量販店の限定特価商品などが典型例です。集客商品は、競合他社との価格競争において重要な武器となり、新規顧客の獲得や既存顧客の来店頻度向上に貢献します。ただし、集客商品だけを購入する「チェリーピッカー」への対策も必要で、購入数量制限や会員限定などの条件を設けることが一般的です。効果的な集客商品戦略は、客数と客単価の向上につながります。

集客商品の例文

• ( 1 ) 卵1パック50円を集客商品として、多くの客が来店しました。
• ( 2 ) 集客商品は赤字ですが、他の商品でカバーしています。
• ( 3 ) 週末限定の集客商品で、新規顧客を獲得しています。
• ( 4 ) 集客商品の購入は、お一人様1点限りとさせていただきます。
• ( 5 ) ティッシュを集客商品にしたら、予想以上の反響がありました。
• ( 6 ) 集客商品だけ買われないよう、レイアウトを工夫しています。

目玉商品と集客商品の違いまとめ

目玉商品は店の象徴となる看板商品で、集客商品は客寄せのための特売商品という違いがあります。目玉商品は話題性や独自性を重視し、集客商品は価格の安さを重視します。目玉商品は必ずしも安くなく、集客商品は採算度外視という特徴があり、役割と戦略が異なります。

目玉商品と集客商品の読み方

• 目玉商品（ひらがな）：めだましょうひん
• 目玉商品（ローマ字）：medamashōhin
• 集客商品（ひらがな）：しゅうきゃくしょうひん
• 集客商品（ローマ字）：shūkyakushōhin