【アカウントエグゼクティブ】と【セールスディベロップメント】の違いとは？意味・使い方・例文をわかりやすく解説

アカウントエグゼクティブとセールスディベロップメントの分かりやすい違い

アカウントエグゼクティブとセールスディベロップメントの違いは、「受け持つ段階」と「成果」にあります。
アカウントエグゼクティブは、商談を進めて提案や交渉を行い、契約を結ぶまでを担います。
セールスディベロップメントは、見込み客を探して関係を育て、商談の機会をつくる役割を担います。

アカウントエグゼクティブとは？

アカウントエグゼクティブとは、商談や交渉を進めて契約を結ぶ営業担当や、広告会社で得意先の業務を取り仕切る営業職のことです。
案件が生まれたあとの商談や、契約の場面で用いられます。
顧客ごとに状況を把握して契約を取りまとめるという性質を持ちます。

会社によっては、既存顧客との取引を続ける役割まで受け持つ場合があり、呼び方も一定ではありません。

アカウントエグゼクティブの例文

( 1 ) アカウントエグゼクティブが、顧客と契約の条件を詰めた。
( 2 ) アカウントエグゼクティブは、商談の最終段階で提案する。
( 3 ) アカウントエグゼクティブに案件を引き継ぎ、商談が始まった。
( 4 ) アカウントエグゼクティブの目標は、契約の金額で測る。

アカウントエグゼクティブの会話例

この案件の契約は、どなたが担当しますか。

アカウントエグゼクティブが、条件を詰めます。

商談の途中で、担当は変わるのでしょうか。

いいえ。契約まで同じ担当者が進めます。

セールスディベロップメントとは？

セールスディベロップメントとは、見込み客を探して接触し、関心を育てて、商談の機会をつくる営業の役割のことです。
営業の分業で、商談が始まる前の段階を受け持つ場面で用いられます。
契約そのものではなく、案件をつくり出すことを目的とするという性質を持ちます。

会社によっては、別の名称で呼ばれたり、契約の一部まで担ったりする場合があります。

セールスディベロップメントの例文

( 1 ) セールスディベロップメントは、新しい案件の種を探す。
( 2 ) セールスディベロップメントの担当が、見込み客に連絡した。
( 3 ) セールスディベロップメントを置き、商談の数を増やした。
( 4 ) セールスディベロップメントは、契約までは担当しない場合が多い。

セールスディベロップメントの会話例

新しい案件は、どこから生まれていますか。

セールスディベロップメントが、見込み客を探します。

その担当は、契約の交渉もするのですか。

いいえ。商談の機会を整えて、引き継ぎます。

アカウントエグゼクティブとセールスディベロップメントの違いまとめ

アカウントエグゼクティブとセールスディベロップメントの違いは、契約を担うか、案件づくりを担うかという点にあります。
アカウントエグゼクティブは商談を進めて契約を結ぶのに対し、セールスディベロップメントは案件の種を生み出します。
商談を進めて契約を取るなら「アカウントエグゼクティブ」、案件を生み出すなら「セールスディベロップメント」と区別されます。